Você já parou para pensar por que o leite costuma ficar lá no fundo do supermercado? Ou então, por que o corredor que leva ao caixa é sempre recheado de doces e guloseimas? Pode acreditar, isso não aconteceu por acaso.
O layout das lojas é pensado com muito cuidado, combinando arquitetura e psicologia. O objetivo? Fazer com que você passe por um caminho que aumente a chance de compras por impulso. Vamos desvendar alguns segredos desse ambiente e, assim, te ajudar a navegar sem cair em armadilhas.
Por que os produtos essenciais ficam no fundo da loja?
Colocar itens super procurados, como leite, ovos e pão nas extremidades da loja é uma das estratégias mais antigas do varejo. Dessa forma, você acaba fazendo uma “peregrinação” pelos corredores.
Esse percurso é um jeito de expor você a milhares de produtos que talvez não estivessem na sua lista de compras. Cada corredor a mais é uma nova oportunidade para o mercado te convencer a comprar algo que você não tinha planejado.
O que são as “pontas de gôndola” e por que elas chamam tanto a atenção?
As pontas de gôndola são como outdoors dentro do supermercado. Os produtos ali expostos ganham um super destaque, fazendo parecer que se tratam de ofertas especiais ou novidades imperdíveis.
Mas a verdade é que as marcas pagam caro por esses espaços. Muitas vezes, o que está exposto nem está em promoção, mas a posição privilegiada faz com que a gente pegue sem pensar muito no preço.
A prateleira na altura dos olhos é a mais cara?
Com certeza! A prateleira que fica na altura dos olhos é considerada o “metro quadrado” mais valioso do supermercado. Por isso, os fabricantes costumam colocá-los produtos que vendem muito bem e que têm maiores margens de lucro ali.
Enquanto isso, as marcas mais econômicas ficam em prateleiras mais altas ou baixas. Então, é bom forçar o olhar para cima e para baixo, pois você pode encontrar produtos semelhantes por preços muito menores.
Por que o corredor do caixa é a armadilha final?
Depois de um bom tempo gastando no supermercado, o seu cérebro já está cansado e você pode se sentir mais vulnerável. O corredor que leva ao caixa é planejado para ser um verdadeiro teste para o bolso.
Ele é recheado de produtos que chamam para a recompensa imediata e que custam pouco, como chocolates e salgadinhos. Enquanto você espera na fila, o cansaço e o tédio podem te levar a fazer uma última compra por impulso.
Como cheiros e cores na entrada influenciam suas compras?
Assim que você entra na loja, a experiência de compra já começa a ser influenciada. A entrada, frequentemente chamada de “zona de descompressão”, costuma ser ampla e decorada com hortifrúti.
As cores vibrantes das frutas e verduras, somadas a uma boa iluminação, criam uma sensação de frescor. Isso te deixa mais relaxado e com um bom humor. O cheiro de pão fresco, que geralmente vem da padaria perto da entrada, serve para abrir ainda mais o apetite. E um cliente satisfeito e com fome tem muito mais chances de gastar mais.
Como navegar no supermercado sem cair em ciladas?
Para não se deixar levar pelo layout do supermercado, é importante ter um plano de ação. Transforme sua compra em uma missão clara.
Aqui vão algumas dicas para a sua próxima visita:
- 1. Faça uma lista de compras organizada por setores: Agrupe os itens (laticínios, limpeza, hortifrúti) para evitar andar em círculos.
- 2. Comece pelo fundo da loja: Vá direto aos itens essenciais da sua lista e, depois, retorne para a entrada.
- 3. Explore as prateleiras: Desça o olhar para as prateleiras de cima e de baixo. Compare preços e encontre opções mais em conta.
- 4. Ignore as pontas de gôndola: A menos que o produto já esteja na sua lista, não se deixe levar por essas “ofertas”.
- 5. Foque no caixa: Enquanto espera na fila, revise seu carrinho e a lista para garantir que não pegou nada desnecessário.
